Generando un Producto Minimamente Viable

Hace un par de semanas lancé al mercado mis primeros productos, unas listas de las empresas de reciente creación en España, en formato CSV. Pensaba que ya estaban listas para ser comercializadas, pero no era así. Tuve ocasión de hablar con un usuario, al que había entregado una muestra. Y me confirmó la peor de las sospechas. el producto era prácticamente inutilizable, debido a la estructura en la que estaba presentado.
Así que me puse manos a la obra para arreglar el producto, y hacerlo más fácil de usar.

¿Por qué fracasan las ventas por internet?

La semana pasada lancé mi primer producto para vender por internet, y pensaba que iba a ser un éxito de ventas arrollador, de hecho me preocupaba superar el límite establecido por Paypal de 2.500 EUR/año. Pensaba que tenía un producto mínimamente viable, que el precio era el adecuado, que podía llegar a un cierto volumen de audiencia y que inspiraría la suficiente confianza para convencer a los potenciales clientes sobre las bondades del producto. Todas estas son características necesarias para generar ventas por internet. El producto, un fichero en formato CSV con un listado las empresas creadas en el último mes, con el nombre, actividad y dirección, está pensado para que los comerciales lo utilicen para conseguir nuevos clientes. Sin embargo ha resultado un fracaso total, con nulas ventas hasta ahora. Así que toca analizar qué ha podido salir mal.

Spain Startup Map el ecosistema emprendedor español

En Spain Startup Map puedes encontrar sobre un mapa la ubicación de más de 1.000 startups españolas. 

Pero no sólo las startups, también recoge aceleradoras, incubadoras, locales de coworking, inversores, proveedores y comunidades. Aquí tienes un ejemplo de Madrid, donde como puedes ver, no faltan entradas:

Conseguir clientes a través de bases de datos

Actualizado con nuevos productos
Uno de los problemas con los que me encuentro a la hora de desarrollar mi empresa es cómo conseguir nuevos clientes. Hasta ahora mi enfoque era ofrecer un producto gratuito, con una calidad aceptable - teniendo en cuenta que el producto es gratuito -, pero con la intención de ofrecer una versión de pago con mayores prestaciones, siguiendo el modelo de negocio freemium.

Como dice Steve Blank, hay que ensayar el producto y salir a contrastarlo con los clientes. Por eso el pasado enero, preparé a usar una lista de correo, con MailChimp, e hice una encuesta, utilizando Google Docs, y obtuve bastante feedback, sobre qué cosas interesaban más a mis clientes.
También a partir de ese momento . Y es aquí donde quiero ofrecer el producto de pago, pero con la posibilidad de hacerlo gratuito si se aportan nuevos clientes (no me importa si los nuevos clientes son gratis o de pago).

Como explica Franck Scipion, una de las ventajas de la lista de correo es que puedes modular la demanda, haciendo una oferta puntual y segmentada en tu lista. Este tipo de uso es especialmente útil con productos o servicios perecederos, o si tienes una necesidad urgente de ingresos (por ejemplo, para pagar la reserva de las vacaciones!). Yo de hecho no entiendo que no la exploten más empresas como Cinesa cuando sabe que va a tener vacía una sala o algunos restaurantes cuando están por debajo del 15% de ocupación. Tal vez sea un problema de desconocimiento de cómo usar la tecnología.

Pero para conseguir nuevos clientes a veces no basta con el entorno digital, y hay que acudir a las fuentes tradicionales, como las bases de datos de empresas. Por ejemplo, empresas de nueva creación. Por si quieres probar, aquí te dejo un fichero de muestra con datos de más 300 empresas que se crearon recientemente y se publicaron en el Boletin del Registro Mercantil del pasado 30 de abril.

¿Te interesaría un fichero con los datos de las empresas creadas en abril de 2013, de la provincia que elijas?

Para conseguirlo sólo tienes que:
suscribirte a la lista de correo, ver formulario a la derecha,
o
retuitear esta entrada (busca @igdelvalle) o recomendar en Google+, ver botones abajo, ¡no olvides mencionar la provincia!
o
comprar con Paypal el listado de empresas constituidas en abril de 2013, de toda España, por sólo 60 EUR, o el de Madrid o Barcelona, por sólo 20 EUR cada uno.

	Para comprar el listado de España
	Para comprar el listado de Barcelona
	Para comprar el listado de Madrid
	Para bajarse el fichero de demo
	Para ver el carrito

La Cámara de Madrid ofrece estas listas de empresas nuevas por provincia por 90 EUR/mes, así que estás haciendo un buen negocio!

Un error que debes evitar con MailChimp

Estoy utilizando MailChimp desde finales de diciembre de 2012, enviando una newsletter mensual a los usuarios que se dieron de alta en el Directorio de Empresas de Gv Soft. Estoy teniendo unos ratios razonables de apertura del correo y de clicks en los enlaces. Pero en el último envio he tenido mi primera baja en la lista e incluso una queja por spam.Y hasta ahora no sabía qué consecuencias podía tener.